Verdienst je verkauftem Buch: 70 % vom Nettoerlös

Fast geschafft: Sie haben Ihre Idee umgesetzt und ein Buch geschrieben, nun wollen Sie es bei epubli veröffentlichen. Dabei müssen Sie sich nicht nur für ein Format, eine Bindungs- und Papierart entscheiden, sondern Ihrem Buch auch einen Preis zuweisen. Dieser ist ein wichtiges Entscheidungskriterium der Käufer*innen und sollte gut bedacht sein.

Was macht die Konkurrenz?
Um Ihr Buch einordnen zu können, sollten Sie eine kleine Marktanalyse durchführen. Informieren Sie sich über die Preisgestaltung von Büchern des gleichen Genres sowie etwa der gleichen Länge. Beachten Sie auch Format und Bindungsart. Schon bald haben Sie eine Preisspanne zur Orientierung ermittelt. Kundinnen und Kunden haben über Jahre hinweg, aus Erfahrungen sowie aus Berichten von Freunden und Bekannten, einen internen Referenzpreis gebildet, mit dem sie Ihren Preis vergleichen werden. Utopische Preise für möglichst hohe Einnahmen sind hier Fehl am Platz.

Und wer sind Sie?
Als unbekannte*r Autor*in müssen Sie sich zunächst eine Leserschaft aufbauen. Um auf sich aufmerksam zu machen und einen Einstieg zu schaffen, empfiehlt es sich, die ersten Werke unter dem Normalverkaufspreis anzubieten. So wecken Sie das Interesse der Leserinnen und Leser. Konnten Sie diese überzeugen, sind sie durchaus bereit, für Ihr nächstes Buch bzw. die Fortsetzung Ihrer Buchreihe mehr zu bezahlen.

9,99 € oder 10,00 €?
Gebrochene Preise (z. B. 9,99 oder 11,49) wirken als Preisschwelle bei der Kaufentscheidung. Konsument*innen nehmen bei einem Preis von 9,99 € vorrangig die „9“ und damit das Produkt günstiger als ein Produkt mit dem Preis von 10,00 € wahr. Gedanklich wird also abgerundet. Wird eine Preisschwelle über- bzw. unterschritten, verändert sich deutlich die Beurteilung des Preises. Zwischen zwei Preisschwellen bleibt sie eher konstant. Die Preiswahrnehmung kann von Land zu Land variieren, weshalb es wichtig ist, die eigene Zielgruppe und eigenen Markt zu kennen.